商家瞄准中秋国庆 专家解读互联网促销两招

按目前商业促销“二八”原则，一年的旺季大都集中在节假日。据有关方面不完全统计，节假日中，商家的各类商品销售是平时销量的三倍以上，甚至更多。而近些年随着我国互联的飞速发展，网络消费所占比重越来越大。据最新统计，07年上半年，我国平均每个人在互联网上每月花掉186元，预计今年互联网消费总额将达3641.14亿元人民币。眼看着我国传统节日中秋以及十一黄金周即将到来，商家纷纷摩拳擦掌，专家也就近日的促销活动解析了互联网服务行业的促销情况。

目前对于任何企业来说，如何实施网络促销都是一个新问题。它与传统的促销有相同之处，但也有自己的特点。比起传统消费，网络消费更具虚拟性，很多互联网产品本身就具有虚拟性，如互联网服务产品域名、虚拟主机、企业邮局，本身就是在网络上使用，而看不到实实在在的产品，给消费者带来的是更多的不确定因素，也给互联网产品的促销又带来了一定的困难。

营销协会有关专家认为，促销的“促”字，左边是“人”，右边是“足”，就是“人要充足”，即要有人气，产品只有“促”了才能“销”。这点在网络促销中同样适用，聚合人气是商家首先要考虑的问题。这种人气的带动不仅需要新客户更需要老客户的支持。就“全国十佳”互联网服务商时代互联(www.now.cn)来说，为了吸引人气，近日的中秋促销活动，不仅仅是新客户购买产品有优惠，老客户同样可以享受100%得现金券。每个客户都可以获得实惠，自然会吸引到一大批老客户，在业内造成一定的影响力和宣传效果，最终达到吸引新顾客消费的目的。

此外，消费者对于形形色色的促销活动司空见惯，网络优惠券也大都有日期限制或者其它限制，再加上消费者购物日趋理性，因此专家提醒，商家促销若想占得先机，必须遵循实惠看得见原则。来消除消费者的顾虑，从而放心购买，达到促销的目的。再来看时代互联此次中秋促销，它采用的是现金券的活动，与以往的优惠券相比，更真实更实用，有了它就可以购买公司任意的产品，而不加其它限制，这样就很好的消除了消费者的戒备心理。

总之，网络促销与传统促销相比，无论在时间和空间上，还是在信息传播的模式上，以及在顾客参与的程度上都发生了很大的变化，作为互联行业的商家，促销必须要跳出实体市场的局限性，采用虚拟市场的思维和方法，多从消费者角度考虑，最终达到网络促销的目的。 (作者:邓少建)